SaaS业务占比仅1%,易点云“硬蹭”云概念
来源 | 产业科技
(资料图)
继上市首日低开破发后,易点云至今仍未站稳估值支撑。目前易点云股价在10港元附近,较发行价缩水1.9%。
实际上,在五月底冲刺港交所上岸前,易点云曾两次递表未果。上市后,易点云被贴上“国内办公云第一股”的标签,而拆解其业务构成可发现,主营业务为出租电脑、IT办公用品。
以出租硬件为主的办公IT服务在易点云营收中占比高达85%左右,而与云业务相关的SaaS订阅服务,在2022年底客户数仅有2060个,与上年同期相比减少,在营收中占比仅为1%。
这也就是说,易点云的云概念底色并不明显,其业绩支撑也是通过对电脑等办公硬件维修再造,提供标准化租赁服务,以满足中小企业、创业型企业低成本使用办公硬件的需求。
由于主营业务须承担高额的设备采购成本,易点云的商业模式实为重资产业务,这也决定了其估值和毛利水平难以取得较大突破。此外,IT办公设备租赁市场进入门槛较低,以规模化运作搭建起的业务壁垒,不足以抵消新进入者威胁,在易点云所处的赛道,仍有其他大型玩家盘踞,未来可能分食其市场份额。
更要紧的是,企业用户对二手电脑的安全性担忧增加,以及易点云收费标准和规则饱受非议,也为其业绩可持续增添隐患。
营收结构失衡
易点云主要以订阅方式为企业客户提供一站式办公IT服务,公司的收入主要来源于随用随还办公IT综合解决方案、设备销售及 SaaS 及其他服务。
其中,随用随还办公IT服务为易点云的核心业务。招股书显示,2020-2022年随用随还办公IT综合解决方案的营收分别为6.433亿元、9.979亿元、11.652亿元,三年增幅81.1%,营收占比也从79.1%增至84.9%。
而毛利水平较高的SaaS云服务业务占比较低。易点云的SaaS产品为易盘点,帮助企业客户管理从资产采购及存储到使用及处置的资产及库存。截至2022年底,易点云SaaS业务收入为1326.9万元,营收占比为1%。
易点云抓住中小企业创业前期资金不足,不希望投入过多资金购置办公电脑固定资产的痛点,推出一站式用量付费IT服务,提出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式。
从业务模式来看,从品牌商购买办公设备,或从上游供应商手中收购二手设备,翻新后将设备以出租方式提供给下游客户,采用按月收取租金的方式,提供订阅服务,抑或直接买断。
“以租代买”的模式,大大降低了企业前期在固定资产方面的创业门槛,和后期设备维护成本,获得了很多中小企业的青睐,使易点云快速吸纳大量企业级用户的同时,先后获得多轮资本的加持。
在IPO前,易点云完成了包括俞敏洪、雷军等投资人的8轮的融资,共计融资14.26亿元。
然而,办公设备租赁,是典型的重资产经营模式。招股书显示,易点云为采购设备需要支付大量的前期费用,近三年的采购金额分别为11.3亿元、14.4亿元、6.19亿。
面对投资成本居高不下,现金流能力明显不足的现状,易点云采取了两套应对方案。
一方面,不得不通过贷款或租赁提供资金支持。过去三年,易点云流动及非流动借款分别为12亿元、16亿元及14亿元人民币,每年的借款利息高达1亿元以上。
订阅服务方面,易点云推出“免押金,先租用,再付费”等模式。但因其押金较少预收账款偏低,导致应收账款过高且逐渐递增。过去三年,易点云应收账款总额分别为2.24亿元、2.9亿元及3.22亿元。
占比过重的销售支出,也让易点云不堪重负。2020-2022年,销售及营销开支分别达1.19亿、1.81亿以及1.65亿。
招股书显示,易点云在2020-2022年,分别实现收入8.13亿、11.84亿、13.72亿的同时,也亏损8844万、3.48亿、6.12亿。累计亏损10.5亿,整体表现入不敷出。
有些意外的是易点云还存在欠缴社保、公积金,向员工打白条的情况,公司三年累计欠缴社会保险为630万元。
面临减值风险
易点云业务范围已经覆盖全国100多座城市,市场占有率19.6%,超过了第二名至第五名的市场份额总和,位居中国办公IT服务行业首位。
目前,国内的IT租赁市场并未成熟,没有现行的行业管理规定或办法,致使租赁双方都未得到有效约束。
对作为租赁方的易点云来说,以中小客户为主的下游用户难以控制,甚至出现采取不正当方式将租用设备占为己有的情况。
招股书显示,易点云在2020年-2022年录得撇销租赁计算机设备亏损分别为1260万元、680万元、2280万元。
大量基础出租设备的丢失,迫使易点云不得不持续进行采购,投资成本继续增加。为了减少损失,易点云将设备采购主要投向二手电脑。
对承租方而言,很多企业出于网络安全问题,担心二手电脑会安装第三方插件或其他病毒,极有可能导致机密数据泄露,继而不敢租赁二手电脑。此外,收费标准混乱,也让不少易点云客户望而却步。
在投诉平台上,涉及易点云的投诉内容中,多为收费不规范。有用户反馈易点云“对于租赁的电脑确认退租完毕后继续收费”、“退租时被告知强制租赁两年”、“重复收取押金,暴力催收”、“虚假宣传误导消费“。
而对于上文提到的应收账款问题,因招股书数据与疫情三年时间重合,尚可将问题归结为疫情对于中小企业的重创。虽然目前国内经济逐渐复苏,但若是后续中小企业经营情况仍有波动,易点云将可能面临高额应收账款计提风险。
在ESG指标方面,目前易点云所持有的二手电脑数量为110万台,随着后续业务量的扩产,这一数字仍将扩大。当设备报废后如何以环保的方式妥善处理,以至于不影响ESG表现,也是易点云面临的待解难题。
根据市场调研在线网发布报告分析,中国办公设备租赁行业在2018年规模达到了335亿元,2019年规模将达到400亿元,2023年规模将达到620亿元。中小企业数量预期于2026年将达到8400万家,办公IT的需求不断上涨,市场容量空间巨大。
同时,国家政策倾斜,减免企业租赁设备的增值税税率,各类金融机构可以为租赁企业提供金融支持等一系列举措,都有助于中国办公设备租赁行业的发展。
不可否认,易点云当初选择通过办公电脑租赁的赛道切入市场的决策,十分明智。然而,办公电脑租赁领域的门槛并不高,不需要太大规模的企业,也可以轻松入局,参与市场竞争。
经纬中国、源码资本、腾讯、京东等巨头陆续向IT服务行业的优质标的抛出橄榄枝,小熊U租、机密企租等企业也陆续收获融资。
易点云虽为首位,但若不能有效改善导致利润亏损的根本问题,不能寻到构建坚实竞争壁垒的途径,即便借助上市募集更多的资金,一家独大局面也难保全。
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